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创业创品牌
一定要敢于伟大
做到三个第一

文  /  有点意思品牌顾问
策略总监——鱼哥

你好,中国品牌日;你好,中国梦。


什么是“中国梦”?习总书记说:“实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大梦想,具体表现为国家富强、民族振兴、人民幸福”。中华民族如何实现伟大复兴?经济基础决定上层建筑。笔者认为民族品牌强则国强,民族品牌兴则国兴。在实现中华民族伟大复兴的中国梦之际,在中国改革开放40周年之际,企业家们创业创品牌一定要敢于伟大,为中华民族之复兴而创建强势的“中国品牌”。

 

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论语有云:“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”敢于伟大的创业者,才能把品牌持续做强,企业不断做大。因为拥有伟大志向的企业在经营决策方面会更加理性,更懂得权衡短期利益和长远目标之间的关系,更愿意脚踏实地布局未来。敢于伟大要求创业创品牌者做到以下三个“第一”:

 

1、创业创品牌,要敢于追求第一

做企业的第一天就得有争夺行业第一品牌的雄心和志向,并以此作为企业的经营成果,以终为始地奋斗。华为的奋斗史和任正非的格局值得所有的创业者学习。1994年,华为推出C&C08机,刚刚在通信行业立稳脚跟,任正非就发出了“10年之后,世界通信行业三分天下,华为将占一分”的宣言,并始终围绕这个目标艰苦奋斗,在2013年华为的销售收入达到395亿美元,超越爱立信成为全球同行业的老大。


华为在创立之初,就敢于追求第一,确立了做通讯行业巨头的志向。反观当下很多经营了十几年依然做不强做不大的中小企业,由于缺乏追求第一的志向和魄力,投机经营,在越来越激烈的竞争中,势必被淘汰出局。不想当将军的士兵不是好士兵,在企业界也一样,不追求第一的企业做不成好企业。

 

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2、创业创品牌,要敢于成为第一

在行业发展机遇来临时,要敢于集中优势兵力打歼灭战,抢先夺得行业第一的品牌认知优势。如何成为第一?瓜子二手车为我们提供了最好的商战范本。二手车电商行业从2011年开始兴起,2015年-2018年是行业发展的窗口期,谁能在这个阶段抢先占据第一品牌的定位,谁就能成为行业的领导者。彼时参与这场第一争夺战的有三位重量级选手,分别是优信二手车、人人车和瓜子二手车。在这场二手车电商的三国杀中,瓜子二手车比优信二手车和人人车都晚进入行业,资历最浅,但瓜子二手车敢于成为第一,在行业发展的窗口期果断发动进攻战,集中优势兵力倾力决战,最后,如我们所见,瓜子二手车成为了“二手车行业领军者”,赢得“成为第一”的认知战。


在笔者为众多中小企业提供品牌营销服务的职业生涯中,服务过很多有潜力的企业,有时总会为一些企业感到可惜。可惜他们明明有像瓜子二手车一样争夺行业第一品牌的机遇、条件和能力,却没有像瓜子二手车一样敢于伟大的魄力,甘于“中庸”,将成为第一的机会拱手让人。企业经营如逆水行舟,不进则退。有机遇、有条件、有能力“成为第一”的企业,在没有夺得桂冠之前都不适合“与世无争”。

 

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3、创业创品牌,要敢于做大第一

已经在某个领域成为第一的企业,要继续创业“做大第一”,要知道“创业”其实就是最好的“守业”。“做大第一”要向东阿阿胶学习。东阿阿胶1952年建厂,1996年上市,到2006年时,东阿阿胶在全国的阿胶市场份额达到70%,是绝对的市场领导者。成为第一后的东阿阿胶没有选择“守业”,而是选择继续“创业”,承担起行业领导者的责任,做大消费者对阿胶的需求,将阿胶从一个十分边缘化的“补血品”重新定位为有更大发展空间的“滋补品”,做大了行业,带动了整个阿胶行业的繁荣发展。目前,仅东阿县就有100多家阿胶企业,阿胶品类成为OTC的第一大单品,整个工业产值已超300亿。东阿阿胶年销售额达到54.2亿,是滋补养生的第一品牌。


优秀的企业和伟大的企业的区别在于“成为第一”后的做法。伟大的企业在成为第一后敢于做大第一,承担起领导者的责任,带动整个行业的繁荣发展;而优秀的企业在成为第一后,则转头将资源和精力投入到新的机会行业里,意图在新的行业里赚取更多的盈利。值得一提的是,如果成为第一后的企业不像东阿阿胶一样反哺品类和行业的发展,那该品类和行业将会逐渐萎缩、边缘化甚至消亡。

 

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格局决定结局,态度决定高度

孙子兵法告诫我们要“先胜而后求战”。2019年5月10号的中国品牌日,我们不讲创业创品牌的“战法”,我们讲“先胜”的格局。敢于伟大,敢于追求第一、成为第一和做大第一就是创业创品牌者先胜的格局。百舸争流,奋楫者先;千帆竟发,勇进者胜。愿所有敢于伟大的创业创品牌者们能找到自己可以追求的第一,然后成为第一,最后做大第一,与国同兴。