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新媒体时代,
工业品品牌如何
借势快速推广?

文  /  有点意思品牌顾问
策略总监——鱼哥

新媒体时代,借势营销随处可见。很多人的惯性思维认为,消费品品牌才适合做借势营销,工业品品牌做借势营销没用。但其实,工业品品牌比消费品品牌做借势营销更有成效,尤其对于新创品牌,借势营销是品牌推广的一大利器。原因如下:


工业品品牌做

借势营销更容易获得公关效应


借势营销以前就有,但兴盛于杜蕾斯。每个社会热点、明星舆论、节假日各大消费品品牌总会大开脑洞做借势营销,希望能像杜蕾斯一样获得公关效应,受到消费者热捧。然而,现实很骨感,借势营销在消费品领域早已同质化,公关效应早已失效。所谓东方不亮西方亮,现在,借势营销在工业品领域风头正劲。借势营销的趣味性、娱乐性、可读性与工业品传统营销的呆板、严谨、冰冷、无趣形成强烈的反差,这种反差会让首先做借势营销的品牌获得积极的公关效应。


工业品行业利益相关群体

关系更紧密,借势营销门槛更低


新媒体时代,人人都是自媒体,顾客可自主选择喜欢的内容进行分享转发。借势营销的本质是借用特定群体的公共心智资源对营销内容进行创作,从而激发顾客分享转发的欲望,形成主动传播。工业品行业圈子小,利益群体间的关系链更加紧密,具有更多相同的心智资源和话语体系。从这点看,工业品品牌比消费品品牌做借势营销门槛更低,效果更好。


借势营销是

新创品牌快速建立认知的有效方法


以前,传播媒介费用高昂且大部分核心渠道资源被大品牌所占据,新创品牌不重金推广,很难在市场上冒头。然而现在不同了,在如今这个新媒体时代,新创品牌可以通过内容营销弯道超车,快速建立起品牌知名度。


在工业品行业里,渠道商是厂家品牌与客户沟通最重要的一环。渠道商的朋友圈就是初创品牌最好的传播渠道,因为客户就在渠道商的手机里。可以说谁能利用好渠道商的朋友圈谁就能赢得更多的客户。所以,新创品牌一定要转变营销思维,做借势营销,靠内容取胜。通过创作喜闻乐见的内容,让渠道商乐意将品牌营销内容转发到自己的朋友圈中,从而快速建立品牌认知。


举个例子

“绿源电气”巧借“正泰电气换新标”推广 


正泰电气是工控行业里的知名大品牌,在工控这个圈子里是无人不晓的老大哥。2018年1月1日,正泰电气向全国经销商发布《关于启用新商标致客户书》,此事件在工控经销商圈子里人尽皆知。



绿源电气敏锐地察觉到本次事件大有可为。作为变频器行业里的新创品牌,绿源电气如何借势本次“正泰电气换新标” 事件,一下子在工控经销商圈子获得关注与认知,是本次借势营销的主要目的。接下来,我们一步一步探索绿源电气是如何做借势营销的。


第一步,找到借势营销的结合点:正泰电气新商标与绿源电气商标十分相似。



第二步,绿源电气仿制正泰电气的《关于启用新商标致客户书》,然后官方发布了一则幽默十足的”郑重申明”,说明“绿源电气与正泰电气没有任何关系”,试图越描越黑。



隔天后,绿源电气又连续发布3张“有内涵”的借势海报,激发经销商们的热烈讨论,扩大传播面。



最后,发布《一张图读懂:正泰电气与绿源电气的不同》,一锤定音,将营销内容沉淀下来。


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最后总结

工业品新创品牌做借势营销的5步法


首先,关注行业动态,并对自身的品牌特性和产品优势了然于胸,当出现行业热点时才能在第一时间激发借势营销的灵感;


其次,新创品牌一定要坚持小题大做,坚持抱大腿傍大款的策略,不断借势造势用势,先求量后求质;


再次,构建企业自媒体,并与行业内知名媒体打好关系,为借势营销的传播提供原始的发声平台;


切记,磨刀不误砍柴工,在做借势营销之前,要先做好网络基础信息铺陈,把品牌核心营销内容预先埋入网络中,当客户主动搜索品牌时,能获得更多的品牌资讯,将营销效果最大化;


最后,保持有趣的灵魂,社会化媒体传播就是要会玩。