【客户好评】

和有点意思品牌顾问合作已经3年多了，他们是普乐意最理想的品牌营销伙伴！

我们从创立伊始就和有点意思品牌顾问合作，公司很多重要的决策基本上都是在有点意思公司的茶桌上完成的。大到品牌发展战略，小到一个产品海报，我都会和他们团队商量后在决定。

他们人不多，但个个都是顶梁柱，专业水准高而且真心实意地位ployee普乐意的生意着想。合作的3年里，我们避免了很多弯路，发展很顺利，现在我们的合作即将进入第4个年头。

【普乐意是谁】

好品质，不代表好销量，普乐意乳胶枕急需从“货品”到“品牌”的蜕变！

普乐意创立于2015年，是泰国天然乳胶工厂DS RUBBER针对中国市场推出的高端乳胶寝具品牌。DS RUBBER始建于1996年，专注高纯度天然乳胶寝具的研发生产及销售，是首个将工厂建造在自己的橡胶园旁，零距离运输解决天然乳胶的保鲜问题的工厂，也是极少数做到自有橡胶林、乳胶原液工厂和寝具成品生产三者合一的老牌大厂。目前，普乐意在中国连续3年市场销量翻番，针对中国人的体型和睡眠习惯推出矮版高低按摩枕累计销量超过138万个，受到众多经销商和万千家庭的一致好评。

没有认知就没有交易，没有逼格就没有价格！彼时的普乐意刚进入中国市场，只有“好产品”，在国内没有品牌知名度，一切从零开始。普乐意前期团队缺乏品牌运营经验，混乱营销，导致前期招商困难，渠道开拓乏力，高品质的泰国本土乳胶枕卖不起价，业绩增长跟不上行业整体的发展速度等问题。当时的乳胶枕市场非常混乱，国产假货浑水摸鱼，普通消费者对天然乳胶枕真假难分，在这样的市场环境下，具有远大理想的普乐意运营团队意识到必须转变经营模式，从“产品推销”到“品牌经营”模式的转变，找到差异化，重塑产品价值，完成从“货品”到“品牌”的转变。

【面临困难】

总的来说，普乐意在创业之初，面临着以下7大困难！

1.卖点不准：产品核心卖点不清晰，和竞品同质化竞争；

2.设计不好：产品品质很好，但包装设计缺乏品牌逼格；

3.渠道不通：不知道如何开拓市场，渠道营销缺乏方法；

4.宣传不力：营销物料、广告内容不完善，缺乏营销力；

5.团队不足：公司欠缺专业的品牌营销团队，不会推广；

6.招商不快：销售团队素质参差不齐，代理招商速度慢；

7.动销不畅：终端产品动销慢，顾客嫌贵，只能做促销。

【服务成果】

成功助力普乐意建立“泰国本土乳胶枕高端品牌”的认知，连续3年销量翻番！

定战略

明确了“泰国本土乳胶枕”的品类归属，确立游击战的战略形式和竞争策略；

关联LAYTEX、Ventry等泰国本土乳胶枕知名品牌，确立“老牌大厂的高端品牌”认知优势。

建体系

构建完善的品牌价值体系，统一宣传推广的话语体系、视觉体系和内容体系，进行品牌化系统经营，终结混乱营销。

保落地

提炼产品卖点，设计有效卖货的产品包装，打造爆款，助推招商分销，其中高低按摩乳胶枕上市3年累积销量达到138万个！

做推广

管控所有营销出品，策划设计具有营销力的宣传物料，参与重大的品牌营销决策，完善战略配称，确保战略落地。

落地物料（节选）

宣传单张

床垫七区宣传图

代理商活动物料支持

产品包装

深度服务

各个营销落地环节（节选）