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绿源电气
小企业做大品牌,摆脱同质化竞争,
快速开拓市场!

【客户好评】

感谢有点意思品牌顾问多年来协助绿源电气“建立品牌、推广品牌以及托管品牌”!


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很庆幸,从2015年建厂开始,就与有点意思品牌顾问团队结缘。有您们帮助绿源电气操持品牌,我都不用操心品牌营销问题,只管开拓市场,感谢贵司这么多年来协助绿源电气“建立品牌、推广品牌以及托管品牌”,我相信之后的绿源电气有您们会更精彩!


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【绿源电气是谁】

东莞市绿源电气科技有限公司成立于2015年,是一家致力于变频技术研发及相关产品的设计、开发、生产、销售和服务的国家高新技术企业,主要产品涵括高、中、低压变频器、伺服驱动器、PLC等,产品应用到冶金、石油、石化、钢铁、建材、塑胶、造纸、印刷等几十个行业与领域,并拥有遍布全国及亚洲的技术支持和服务网络。


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【服务时间:2015年—至今】

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【服务内容】

1. 制定战略品牌定位

2. 创意品牌话语体系

3. 设计品牌视觉体系

4. 营销平台搭建运营

5. 营销物料策划设计

6. 营销推广活动策划

7. 年度内容营销服务

8. 贴身品牌营销顾问


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【服务成果】

自2015年合作以来,绿源电气逆市狂奔,在专用变频器应用市场销售额连年攀升,累积销量破万台,成为众多客户的核心供应商。

一、理清竞争格局,精准定位,找到市场竞争突围的破局点;

二、统一话语体系和视觉体系,系统运营,塑造正规大品牌的认知;

三、打造终端样板旗舰店,饱和式传播,360°传递品牌形象,提高品牌信任度;

四、策划事件营销,借势国产知名品牌正泰电气的“换标活动”,针对经销商推广,助力招商;

五、展会营销策划,开拓销售渠道,提高品牌知名度;

六、网络营销,在线上塑造强势品牌认知,高空协助线下市场开拓;

七、培训品牌营销团队,品牌传播由内而外,先有思想上的共识后有一致的行动;

八、以专用变频器切入市场,连续3年在专用变频器市场销售额翻番。


【服务概述】

一、制定战略品牌定位


1、定位之前先定性,界定竞争领域:绿源电气,聚焦专用变频器应用市场

随着“十一五”规划,中国掀起了节能减排,发展绿色工业的热潮。变频器作为出色的节能元器件,可以说谁能踩准“节能减排”的行业发展风口,谁就能扶摇直上。绿源电气总经理郑斐灿先生洞察市场发展机遇,从环保通风、污水处理行业切入变频器的细分市场,聚焦行业专用变频器应用,打造竞争优势。 


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2、针对竞争,确立品牌的优势位置:绿源变频器,更好元器件的专用变频器

变频器在我国的发展已有30多年的历史,无论是行业规模还是产品自身的功能都已经相对成熟。当前的变频器市场,国外进口大品牌雄踞高端,如ABB、西门子等;中低端市场由国产大品牌领军,代表品牌有汇川、英威腾、蓝海华腾等。通用变频器市场,由于技术门槛低,市场上充斥着有大量不同规模厂商,产品同质化严重,很多公司陷入价格战的泥淖中。在这种竞争形势下,绿源电气该如何突围?

品牌定位解决的是顾客选择你而不是竞争对手的理由。这个理由其实早已存在于企业的实际运营中,并且往往显而易见,以至于被很多当局者迷的企业领导人所忽略。我们要做的就是帮企业领导人把这个有效的定位找出来,让它指引企业发展壮大。我们在为绿源电气制定品牌战略时,对绿源电气的负责人进行了深度访谈,回顾企业的发展历程,审视过去的各种业务营销活动,看看哪些奏效,哪些无效。


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我们发现绿源电气自成立以来就坚决走“品质变频器”发展路线,绿源电气郑总说“坚持品质不稳定决不上市,宁愿亏损也不让劣质产品流入市场”、“我们的变频器都使用大牌进口的元器件,确保在各种复杂的应用条件下都有稳定的品质”。在我们对绿源电气的众多经销商和客户的访谈中了解到,在客户普遍的认知中,大多数国产变频器以打价格战获得生存,为了确保企业盈利,他们大多数牺牲产品的品质,输出不稳定,很难达到设备的要求,而进口变频器和国内一线品牌价格又太贵了,不划算,绿源电气就是我们“经济适用”的选择。


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“更好元器件的变频器”,这就是绿源电气,这就是针对“国产大品牌变频器”建立的竞争优势位置,这就是客户选择绿源电气而不是其他品牌的理由。


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3、针对业务对手,确立品牌差异化价值:绿源电气,闪电式服务

当前变频器市场的竞争要素不再只是拼技术拼质量,而是包括适用性、便捷性、服务能力等多方面的角逐。绿源电气成立之初就将“服务”上升到战略的层面予以重视。绿源电气对技术服务团队要求做到“极速响应,2小时到场”,收到客户故障通知后,绿源技术人员将在2小时内赶到用户现场,确保系统正常运行。由此,我们为绿源电气提出“闪电式服务”的品牌核心价值,获得了郑总的高度认可。


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二、创意品牌话语体系:围绕品牌定位,构建绿源电气的话语体系,统一话术


确立品牌定位之后,接下来的工作就是创意话语体系来传达定位,让定位更容易进入顾客的心智中。为什么这里用“创意”二字?我们认为创意就是更好解决问题的方法。在新媒体时代如此嘈杂的传播环境中,提高有效性的唯一希望,是要对信息进行选择和取舍,让定位信息极度简化,要求口语化,使用简单、明确的词语,让消费者一听就懂,无需过多解释。 

我们为绿源电气创作了9大话语体系,包括将品牌定位戏剧化表达的品牌故事:“质量稳定的变频器,不买更贵的大品牌,就买绿源变频器,使用更好元器件,闪电式服务,比大品牌更努力解决您的问题”。


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三、设计品牌视觉体系:把“绿源电气的快”进行具象化表达


做品牌形象设计,一定要站在战略的高度来看待!人类分左右脑,左脑是“抽象脑”,负责语言、文字、逻辑、推理等功能;右脑是“艺术脑”,负责图画、想象、创意、情感等功能。一个完整的品牌认知由“概念认知”和“形象感知”两部分组成,“品牌战略定位”定义品牌的“概念认知”,而“品牌形象设计”规范品牌的“形象感知”,两者缺一不可,都是品牌打造不可或缺的战略要素。

我们为绿源电气创建一个“闪电”符号,来对“绿源电气服务快”的品牌核心价值进行具象化表达,并将这个符号贯彻到品牌形象视觉的方方面面,在客户的大脑中注册,让客户看到“闪电”符号就能想到绿源电气,就能联想到绿源电气的核心优势“闪电式服务”。


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四、营销平台搭建及运营:在移动端、网络端、实体端搭建推广品牌的营销阵地


品牌的一夜爆红,是很多创业者梦寐以求的事。但这种现象只是个例,在我们实际做品牌营销时切勿急功近利,不要老想着搞个什么事件营销,靠一个“大创意”一夜轰动全城,在朋友圈里刷屏。最该做的事是扎扎实实把品牌营销的基础工程做好,其中包括但不限于品牌四大营销平台(品牌官网、品牌自媒体、品牌线上旗舰店、品牌线下终端),品牌四大基础物料(品牌主画面、品牌TVC广告、品牌简介、品牌画册)等,磨刀不误砍材工,先把品牌营销基础做好,再谈其他。

我们为绿源电气搭建了品牌官网、微信公众号、微信小程序以及线下终端旗舰店打造等工作,在客户能接触到的每一个销售终端都传递出“大品牌”的认知,建立起顾客对绿源电气的产品信心。

公关打造品牌,广告维护品牌。对于一个新创品牌来说,做百度百科是必须要做的,能增强品牌的信用背书。然后做新闻公关营销,在网络上传递品牌热销资讯,释放品牌定位信息,将有效的品牌营销内容沉淀在网络中,建立长期的有效认知。


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五、营销物料策划设计:


工欲善其事必先利其器,我们非常重视品牌营销物料的策划与设计。营销物料一定要有销售力,渗透到顾客目光所及之处,通过交叉传播,让客户记住我们、选择我们。

我们为绿源电气创作的营销物料,包括但不限于:品牌主画面、品牌画册/产品手册、雪糕筒、宣传单张、品牌展架、车身贴、注水旗杆、户外广告画、杂志硬广、文化衫、宣传气球等


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六、营销推广活动策划:


2018年1月1日,正泰电气向全国经销商发布《关于启用新商标致客户书》,此事件在工控经销商圈子里人尽皆知。我们敏锐地察觉到本次事件大有可为。作为变频器行业里的新创品牌,绿源电气借势本次“正泰电气换新标” 事件,一下子在工控经销商圈子获得关注与认知,为绿源电气的市场拓展奠定基础,受到了客户的好评。


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