信息泛滥下的心智占领法则

在信息传播的多样化和便捷化的如今，广告营销界显然已经进入了一个新时代。

这不再是一个靠传播创意就能左右成功的时代，

而是一个以战略致胜的时代！

因此，要想在信息社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中建立一个清晰的品牌定位。

一、营销的终极目的地是——人的心智。

随着时代的变化，信息的传播速度不断加快，同时涌现出无数的广告和广告主。消费者无论是主动还是被动，接收的信息量都在不断增加。消费者的心智就像电脑内存条一样，每个类别的信息都占据着独特的空间，但这些空间是有限的。由此消费者会产生一套防御机制，拒绝难以理解或者无用的信息，只接受与心智现状相符的信息。

很多企业主的传统逻辑就是，从自身企业或者产品去寻找定位概念。然而，这并不符合市场以及消费者的规律，市场实际上是由消费者的需求和心理驱动的。消费者在进行购买决策时，首先依据的是他们的感知、偏好和需求，而不是依靠企业内部的考虑。

因此，要找到独特的品牌定位，必须要在潜在消费者心智中寻找！只有真正理解并满足消费者的需求，企业才能在竞争中立于不败之地。

二、在心智中给产品和品牌排序的方式——产品阶梯。

产品阶梯，也被称为心智阶梯（Intellectual Steps），是由被誉为“定位之父”的杰克·特劳特提出的概念。这个概念描述的是消费者在心智中形成的一个品牌序列，这个序列反映了消费者在选择产品时的优先级。当消费者有特定的需求时，他们会根据这个心智中的品牌序列来决定购买哪个品牌的产品。

特劳特认为，在消费者的心智中，每个产品类别都有一个阶梯，上面按照偏好顺序排列着不同的品牌。通常情况下，消费者会优先选择阶梯上层的品牌。如果一个品牌能够在消费者心智中的这个阶梯上占据有利的位置，那么这个品牌就拥有了较强的市场竞争力。

对于企业来说，想要推出一个新品牌，新品类，必须在心智中带出一个新阶梯！让你的产品在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选！

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