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效率是“以正确的方式做事”，而效能则是“做正确的事”。对企业而言，不可缺少的是效能，而非效率。
—— 彼得·德鲁克
在当今竞争激烈的商业环境中，企业效能的提升至关重要，而高效能的前提是——进行正确精准的市场定位。
大部分企业会不自觉地做跟随者，试图模仿领导者的的行为以获得高收益。然而，领导者行之有效的方法不一定适用于跟随者。例如领导者可以通过拦截竞争对手的行动来维护自己的领导地位，但这种策略对于资源有限的跟随者来说可能并不适用；由于经济实力规模地位等不同，使得跟随者无法像领导者那样通过拦截获益。
那跟随者真的没有机会了吗？
不，还有。
那就是在领导品牌尚未在消费者心智中占领一席之地时，抢先占领客户心智。或者站在领导品牌的对立面，对其进行重新定位。
领导品牌也会犯错，当市场中的领导品牌尚未在消费者心智中建立“领导者”的品牌认知时，其他品牌就有了可乘之机。当消费者心智中“领导者”地位已经确立，则应站在其对立面，与其展开差异化竞争。
大多数品牌跟风产品实现不了理想的销售目标，是因为降低了品牌之间的差异性，在客户心智中难以区分，影响了品牌的市场竞争力。同时，跟风品牌将时间浪费在改进产品和营销上，但由于广告投入比领先品牌要少，难以产生足够的影响力。
如果想在潜在顾客心智中找到空位，就要在大公司的业务结构寻找薄弱环节。因此在确立品牌定位时，必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。同时要注意，不要跨入一些陷阱：
（1）工厂空位陷阱：定位从企业内部出发，而不是从客户心智出发。企业在进行市场定位时，错误地从自身生产能力和产品特性出发，而不是从消费者的需求和认知出发。
大众汽车在客户心智中一直都是“价格亲民，品质耐用”，在大众发展规模扩大后，不满足于单一的生产现，试图冲击高端市场，结果却惨败收场。因为在消费者的心智中，大众已经成功树立了亲民的形象；而高端车的形象，已经被法拉利，保时捷等品牌占领。这是许多品牌延伸的企业十分容易掉入的陷阱。
（2）技术陷阱：只见产品，不见客户。企业可能在技术上取得了优势，但这种技术优势没有转化为消费者心智中的认可和需求。
2006年，亨氏自信地推出了一款以儿童市场为目标的紫色番茄酱。这款紫色的番茄酱仍被收录在《Business Inside》杂志中，列入“最失败的食品”。亨氏的失误在于，没有认识到技术改进不是自娱自乐，而是要通过技术去占领消费者心智中的空位。消费者心智中的番茄酱，与红色已经牢牢绑定在一起了。
（3）满足所有人需求的陷阱：企业错误认为把品牌做多，把品类做广，就能获取更多消费者。尝试满足所有人的需求，往往会导致品牌失去焦点，无法在消费者心智中形成独特的印象。
京东是以数码3C起家，随着业务的推进以及淘宝天猫多品类电商的壮大，京东不断地拓展业务范围，扩充商品品类；但是在一过程中，却遭到苏宁易购、红孩子等专家电商品牌的攻击。遗憾的是，这些专家品牌之后却走上了模仿京东扩充品类的歧途；它们企图通过覆盖更多品类来满足所有人的需求，但最终因品牌定位模糊，资源分散等方面，在竞争中渐失优势。
这些陷阱，本质上都是公司没有从“产品思维”转向“市场思维”的结果。有效的定位策略应该基于对目标市场深入的理解，以及如何在消费者心智中创造出独特、有价值的品牌印象。企业应该避免这些陷阱，通过精准的市场定位和差异化策略来赢得竞争。
