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2019年8月22日晚，东莞电台FM104《城市的声音》。
《城市的声音》是东莞电台FM104的王牌节目。从创办之日起，每年荣获东莞台优秀栏目称号，被誉为“城市夜空最温暖的声音”。主持人叶纯小姐曾荣获南方传媒集团最佳广播访谈主持人大奖、城市精神百名杰出人物、东莞市第九届十大杰出青年，被聘为东莞首任文明使者。节目创办至今，已访谈了上千名各界行业达人，为无数的听众提供了生活和职场指引。
本期的主题内容与以往的访谈不同，针对的不仅是职场，更是针对目前的营销理念的讲解。本期邀请的嘉宾是3位营销界的资深大师，有点意思品牌顾问的创始人杨斌先生就是其中一员。杨斌先生以17年一线品牌实战经验为听众讲解当今的营销理念。
节目回顾，17年品牌营销心得
节目的开端，主持人叶纯小姐询问了3位营销大师的从业经历。杨斌先生回顾了17年一线品牌实战的经验，针对品牌视觉营销，总结出以下的营销观点。
观点一：品牌视觉，不是单纯的美术问题，而是战略问题
杨斌先生讲诉从刚入行的时候，只追求单纯的美术设计。随着工作经验提升，慢慢地发现，单纯的美术设计并不能解决甲方的营销上问题，也未必能体现品牌的战略，导致在传播上形成一定的难度。
人类的大脑，通过左右脑相互协调对外界的事物形成认知。一个完整的品牌认知由左脑的“概念认知”和右脑的“形象感知”两部分组成，“品牌战略定位”定义品牌的“概念认知”，而“品牌形象设计”规范品牌的“形象感知”，两者缺一不可，都是品牌打造不可或缺的战略要素。
因此，品牌视觉是根据“品牌定位”量身定制品牌形象的战略问题，而不是只追求美感的战术问题。想要真正的达到视觉营销，设计师必须突破单纯追求美感的层面，通过了解品牌的真正战略定位，才能设计出更贴切的品牌顶层视觉。
观点二：营和销，要两条腿走路
营销，其实是两部分内容，不仅要懂得“销”，更要懂得“营”。“销”指的是销售，通过一系列的营销动作提升销售量。而“营”指的是营造品牌认知和经营品牌势能。
在营销活动中，“销”更侧重品牌的短期利益，但品牌追求短期利益的同时必须经营品牌长远的持续的竞争力。中小企业需要通过提炼产品利益并配以合适的品牌形象，建立“品牌感”。品牌感能让消费者产生“大牌正品”的印象，对产品的品质和售后服务等都产生正面积极的联想，对品牌的认知会形成正向叠加，从而不断地积蓄品牌势能。
因此，品牌在注重“销”的同时，不能忽视品牌势能的积蓄，更不能盲目期望品牌能一夜爆红。脚踏实地地建立品牌感，并持续为品牌势能积蓄和维护。让消费者对品牌有正向的品牌联想，真正的了解品牌产品特性，转化为忠实的客户。
观点三：优秀的营销人，谨记三要一不要
杨斌先生表示作为营销人，面对不同的客户，要心态正，要谨记三要一不要。
三要：
1）诚心：为甲方服务时，不能眼里只有双方对合同，为合同而做项目。称职的营销人应该真心实意为甲方的生意着想，要让客户用最少的投入获取最大的回报。
2）决心：作为营销人，时常会遇到课题攻坚和项目攻坚的情况，在这种艰难的时候，不能撂挑子，要时刻想着，你手里的可是甲方多年的心血整盘的生意。
3）耐心：作为营销人，殚精竭虑的时候总是在所难免的，总是在解决一个接一个的难题，这时候不能毛躁，需要知道你必须熬过被孤独照得通体透亮的日子才能修成正果。
一不要：
圣心：我们为甲方制定战略，打造营销利器，打造一把犀利无比的宝剑，甚至配上剑谱，更甚至你还是陪练，我们确实能为甲方做很多的事情。但有一点我们要记住，上阵杀敌是甲方自己去做的，他们在攻城略地的时候，每一场仗打的都是自己的兵马钱粮，每一个山头都是自己用鲜血换来的，所以，甲方生意的成功与否，更多的还是仰仗甲方自己。我们要摆正自己的位置，万不可有圣心。
本期《城市的声音》的营销专题，为东莞转型中的中小企业提供品牌经营指引和交流的平台。让中小型企业学习如何解决营销困境，在大竞争时代脱颖而出。
在与主持人叶纯愉悦的互动下，1个半小时的访谈时间很快就结束，此次分享不能穷尽各方道理，希望日后东莞能有更多公益的交流平台，能为中小企业讲解更多的品牌经营理念，在中小企业转型的道路上形成帮助。
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